Presentación unidad 2

Para vender sus productos, una empresa necesita de estrategias que faciliten la compra por parte de los usuarios, es así como garantizan su permanencia en el mercado y en el contexto comercial de la sociedad. Con el desarrollo de esta ruta de aprendizaje, conocerás mucho mejor el comportamiento de los consumidores y la forma en que las empresas integran correctamente sus servicios dentro de la sociedad.

Precisamente en la sociedad, el comportamiento de compra sufre constantes cambios, el consumidor está vinculado directamente a una realidad condicionada por el desarrollo económico y social, lo que hace necesario la integración de nuevos pensamientos estratégicos para que se haga partícipe al usuario en los procesos de venta.

Con el estudio de esta unidad, comprenderás las dinámicas y comportamiento de las personas en el proceso de mercadeo, entendiendo el escenario actual que se caracteriza por la versatilidad y la gran cantidad de opciones de compra. En este sentido, es necesario analizar profundamente cuáles son los tipos de consumidores, cómo se pueden segmentar y, muy importante, clasificar el costo de los productos.

Para finalizar, estudiarás temáticas enfocadas en las estrategias de venta en función de la psicología de los usuarios y entenderás cómo funciona el sistema de mercadeo y sus componentes.

Bienvenidos a la Unidad 2: segmentación y posicionamiento en las ventas y compras.